Come creare una campagna Meta per la generazione di Lead

La generazione di lead è una delle strategie più efficaci per raccogliere informazioni sui potenziali clienti e nutrire relazioni con loro.

Con Meta (ex Facebook), puoi creare campagne mirate per raccogliere dati come nomi, email, numeri di telefono, o altre informazioni direttamente dalla piattaforma.

Questo processo consente di eliminare frizioni, poiché gli utenti non devono lasciare la piattaforma per fornire i loro dati.

In questa guida, ti spiegherò come creare una campagna di lead generation su Meta, passo dopo passo.

Chi sono io per parlarti di questo?

Mi chiamo Valerio Cattedra e mi occupo di digitalizzare le attività di PMI e imprenditori con un metodo orientato ai risultati.

Ho gestito decine di migliaia di euro in pubblicità su Meta e oggi voglio spiegarti come puoi farlo anche tu.

Gli step per creare una campagna Meta per la generazione di Lead

Accedi a Meta Business Suite: Prima di tutto, accedi al tuo account Meta Business Suite. Puoi farlo dal sito business.facebook.com.

Vai a “Gestione inserzioni”: Dal menu di Meta Business Suite, seleziona "Gestione inserzioni" (Ads Manager). Qui potrai creare e monitorare le tue campagne pubblicitarie.

Crea una nuova campagna

Clicca su “Crea”: Una volta entrato in Gestione Inserzioni, clicca sul pulsante verde “Crea” per avviare la creazione di una nuova campagna.

1. Seleziona l’obiettivo “Generazione di Lead”: Nella schermata degli obiettivi, seleziona "Generazione di lead". Questo obiettivo è pensato per raccogliere informazioni dai tuoi potenziali clienti direttamente dalla piattaforma Meta.

Imposta il nome della campagna e i dettagli

Inserisci un nome per la tua campagna, che ti aiuterà a riconoscerla facilmente in futuro, ad esempio: “Lead Generation Ottobre 2024 – Offerta Speciale”.

Se non sei esperto, lascia le impostazioni che leggerai di seguito in default, quindi non toccare assolutamente niente.

Puoi scegliere se utilizzare il budget complessivo della campagna (CBO) o gestire il budget a livello di gruppo di inserzioni (ABO).

Se scegli il CBO, imposterai un budget giornaliero o totale che sarà distribuito automaticamente tra le tue inserzioni.

Meta utilizza un'asta per determinare a chi mostrare gli annunci.

Imposta il gruppo di inserzioni

Se hai più pagine Facebook gestite dal Business Manager, seleziona quella da cui verrà pubblicata la campagna. La pagina scelta sarà associata al modulo di lead generation.

Una delle parti più importanti della tua campagna è la scelta del pubblico target. Qui puoi:

 

• Selezionare un pubblico personalizzato: Ad esempio, puoi creare un pubblico basato su chi ha già visitato il tuo sito web o ha interagito con i tuoi contenuti.
• Creare un pubblico lookalike: Meta ti consente di creare un pubblico simile a quello esistente, basandosi su caratteristiche comuni.
• Segmentare per dati demografici: Se non hai un pubblico personalizzato, puoi definire manualmente età, genere, luogo, interessi e comportamenti per raggiungere il target giusto.

Meta consiglia di lasciare i posizionamenti automatici, ma puoi anche scegliere manualmente dove desideri che vengano mostrati gli annunci.

Se sei alla primissime armi, ti sconsiglio di disattivare i posizionamenti automatici, quindi lasciali pure attivi.

Ora devi impostare un budget giornaliero o totale per la campagna.

Inoltre, definisci per quanto tempo vuoi che la campagna resti attiva; puoi scegliere date precise o farla andare indefinitamente.

Crea l’annuncio

Meta ti offre diverse opzioni per il formato dell'annuncio:

• Immagine o video singolo: Un'opzione semplice ma efficace. Consigliato per contenuti visivi accattivanti.
• Carosello: Ti permette di mostrare più immagini o video in un unico annuncio.
• Raccolta: Ideale per mostrare una serie di prodotti o servizi in un formato coinvolgente.

Scrivi un testo chiaro e diretto che convinca gli utenti a lasciare i loro dati.

Il titolo dovrebbe essere incisivo e orientato all'azione, ad esempio "Richiedi la tua consulenza gratuita oggi!".

Scegli una call to action adeguata all’obiettivo della campagna; alcuni esempi includono "Iscriviti", "Scopri di più" o "Richiedi ora".

L'importante è che spinga l'utente a compiere l'azione desiderata.

Crea il modulo di lead generation

La parte più importante di una campagna lead è il modulo che gli utenti compileranno per inviarti le informazioni.

Meta ti permette di personalizzare il modulo di generazione lead in diversi modi:

 

• Dai un titolo accattivante e una breve descrizione che convinca gli utenti a compilare il modulo. Fai leva su offerte speciali o promozioni, ad esempio "Compila il modulo per ricevere un buono sconto del 10%".
• Aggiungi le domande che vuoi fare agli utenti. Puoi raccogliere informazioni come nome, email, numero di telefono o altre informazioni specifiche. Mantieni il modulo semplice e breve per migliorare il tasso di completamento.
• Dovrai includere un link alla tua informativa sulla privacy, in modo che gli utenti sappiano come verranno utilizzati i loro dati.

Dopo che gli utenti avranno completato il modulo, mostrerai loro una schermata di ringraziamento.

Puoi includere un messaggio di conferma e una call to action che li inviti a visitare il tuo sito o a contattarti.

Monitoraggio della Campagna

Una volta che la campagna è attiva, vai su 

Gestione inserzioni per monitorare i risultati. 

 

 

Presta attenzione a metriche come: Costo per lead, Numero di lead raccolti o Percentuale di completamento del modulo.

 

 

Ad ogni modo, ho creato una guida apposta alle metriche da tenere in considerazione.

 

 

Quindi, ottimizza la campagna: Se vedi che il costo per lead è troppo alto o che stai ricevendo pochi lead, potresti dover cambiare le creatività o gli interessi o i copy o le landing page.

 

 

Consiglio: Isola le variabili e cambiane una alla volta. Il testing è la chiave del successo.

 

Scarica i lead raccolti

I lead generati possono essere scaricati manualmente da Gestione inserzioni o direttamente integrati con il tuo CRM, utilizzando integrazioni o strumenti come Zapier.

Creare una campagna Meta per la generazione lead è un modo potente ed efficace per raccogliere dati preziosi sui tuoi potenziali clienti.

Seguendo questi passaggi, potrai configurare correttamente una campagna, ottimizzare i tuoi annunci e migliorare la qualità dei lead raccolti.

Ricorda di testare diverse varianti e di monitorare i risultati per ottenere il massimo dalle tue campagne.

Se vuoi ricevere ulteriori suggerimenti o consigli personalizzati su come ottimizzare le tue campagne Meta, iscriviti alla mia newsletter e sarò felice di aiutarti a migliorare le tue performance di marketing!